日本のマーケターやインフルエンサーが中国の動画プラットフォーム「Bilibili（ビリビリ）」とコラボする流れが2025年5月現在、ますます注目を集めています。Chinaの巨大市場にリーチするため、Bilibili influencerとの協業は新たな勝負どころ。この記事では、日本企業がどうやってBilibiliのインフルエンサーと直接的かつ効率的にコラボレーションするか、その実践的なノウハウをシェアします。
📢 なぜBilibiliなのか Japanからの視点
Bilibiliは中国の若年層を中心に高い人気を誇る動画共有プラットフォーム。特にアニメ、ゲーム、サブカル系コンテンツに強く、Japanのポップカルチャーが好きなユーザーが多いのが特徴です。日本のアニメ関連企業やゲーム会社がChina市場での製品認知を狙う際、Bilibili influencerを活用するのは合理的な選択肢。
一方で、日本のSNS（Twitter、Instagram、YouTube）とは違い、中国独自の文化や規制が絡むため、単純に日本のやり方を持ち込むと失敗します。だからこそ「ローカライズされたコラボ戦略」が必須です。
💡 実践：Bilibili influencerとのコラボを成功させる3つのポイント
1. China現地のインフルエンサーの選定と接触手法
Bilibiliのインフルエンサーはジャンルごとに色がはっきり分かれています。まずは自社の商材やブランドイメージに合うインフルエンサーをリサーチ。例えば、アニメ関連ならフォロワー10万人以上の「UP主（アップ主）」をピックアップ。ゲームなら実況系人気クリエイターが狙い目です。
接触は基本的にBilibili内のメッセージ機能か、彼らが公開しているWeChat（中国版LINE）やWeiboのDMを使います。日本のメールやLINEよりも中国独自のSNSツールが主流という点は要注意。
2. 支払いは人民元（CNY）ベースでスムーズに
日本からChinaに直接支払う場合、国際送金は手数料や為替リスクがネック。最近はAlipayやWeChat Payを使ったオンライン決済が一般的ですが、Bilibili influencerへの報酬は代理店を介して人民元で払うケースが多いです。
日本円（JPY）から人民元（CNY）に変換する際、為替変動にも気をつけて。例えば、東京のインフルエンサーマーケティング会社「NEXUS」は、中国決済代行のノウハウが豊富で、安心して取引できると評判です。
3. 日本の法律・文化を踏まえたコンテンツ制作
Bilibiliのコンテンツは中国のネット規制に準じるため、政治的な話題や敏感な表現はNG。日本の広告主はこの点を理解し、中国側クリエイターと事前にしっかり擦り合わせる必要があります。
また、日本の商習慣は「契約書・発注書ベース」が基本ですが、中国は口頭や微信のメッセージで進むことも多い。信頼関係を築きながら、契約書をきちんと交わすことがトラブル回避の鍵です。
📊 Japan市場におけるBilibili influencer活用事例
2025年5月、ある日本のアパレルブランドがBilibiliのファッション系UP主とコラボし、中国での売上が2倍に伸びたケースがあります。彼らはChinaの若者に刺さるブランドストーリーをBilibili動画で展開し、WeChat経由で購入導線も最適化。日本のECサイトとは違う、中国特有の購買フローを理解していたのが成功要因でした。
また、ゲーム会社「サイバーエージェント」はBilibiliの実況者とタイアップし、新作タイトルの認知拡大を実現。これらはすべてJapanからのローカライズされたアプローチがベースです。
❗ よくある質問 People Also Ask
Bilibiliインフルエンサーと日本からどうやって連絡取るの？
基本はBilibili内のメッセージ機能か彼らのWeChat、Weiboアカウント経由。場合によっては中国の代理店を通すのが安全で確実。
中国のBilibiliインフルエンサーに支払う際の通貨は？
人民元（CNY）が基本。AlipayやWeChat Payでの決済が多いが、国際送金も利用可能。ただし手数料と為替リスクに注意。
日本の法律はBilibiliコラボにどう影響する？
日本の景品表示法や著作権法は適用されるため、広告表示や著作物の扱いは日本基準で管理。中国の規制も別途考慮が必要。
💡 まとめ
日本の広告主やインフルエンサーがChinaのBilibili influencerとコラボするには、単にSNSを使うだけじゃなく、文化・法律・決済面のローカライズが欠かせません。2025年5月現在、NEXUSのような現地代理店を活用したり、WeChat決済に慣れることが成功の近道。
BaoLibaは今後も日本におけるBilibiliをはじめとした中国インフルエンサーマーケティングの最新トレンドと実践ノウハウをアップデートしていきます。ぜひフォローして、グローバルでのマーケティング成功を掴んでください。
