中国のSNSプラットフォーム「Xiaohongshu（小红书）」は、日本のマーケターにとって無視できない存在になっています。特に2025年5月現在、中国の若年層やミレニアル世代の消費動向を読み解く上で、Xiaohongshuの影響力は計り知れません。今回は、日本の広告主やインフルエンサーがChinaのXiaohongshuインフルエンサーとコラボレーションするための実践的な方法を、リアルな業界事情と共に解説します。
📢 中国Xiaohongshuとは何か日本市場でなぜ注目されるのか
Xiaohongshuは中国版InstagramとPinterestのハイブリッド的SNSで、ユーザーは「本音レビュー」や「ライフスタイル提案」を投稿します。日本企業がChinaのトレンドを掴みたいなら、Xiaohongshuのインフルエンサーとのコラボは最短ルートです。特にコスメ、ファッション、旅行ジャンルで強みを発揮しています。
日本のSNSと比較すると、WeiboやWeChatよりもユーザー参加型でエンゲージメントが高いのが特徴。たとえば、日本の人気コスメブランド「資生堂」もXiaohongshuでの口コミ拡散を狙い、実際に中国インフルエンサーを起用したキャンペーンを展開しています。
💡 日本から中国Xiaohongshuインフルエンサーとコラボする3つのポイント
1. インフルエンサーの選定は「フォロワー数」だけじゃなく「エンゲージメント率」を重視
中国のXiaohongshuインフルエンサーは数百万フォロワーでも、実際の反応率はまちまち。日本のマーケターがありがちなミスは「フォロワー数だけを見て決める」こと。実際にはコメント数や保存数、投稿の質をチェックして、ターゲット層に刺さるかどうかを見極めるべきです。
2. 支払いは人民元（CNY）での送金が一般的
日本円での直接支払いはできても、実際は中国のインフルエンサーや代理店へ人民元での送金が一般的です。国際送金の手数料や為替リスクを考慮し、AlipayやWeChat Payなど中国の決済手段を利用するケースも増えています。日本の大手広告代理店「電通」も、中国向け送金サービスを導入し、スムーズな取引を支援しています。
3. 法律・文化リスクを理解してトラブル回避
2025年5月現在、中国の広告規制は依然厳しく、虚偽広告や過度な誇張表現は法的リスクを伴います。日本の広告主は、Xiaohongshuの公式ガイドラインや中国の法規制を事前に把握し、契約書に明記することが肝要。文化面でも「ブランドイメージの違い」を尊重し、双方にとってWin-Winな関係を築くことが成功のカギです。
📊 日本のSNSマーケティングとXiaohongshuコラボの違い
日本のInstagramやTwitterでは「拡散力」や「バズ」が重視されがちですが、Xiaohongshuでは「生活密着型のリアルな口コミ」が価値を持ちます。日本の人気インフルエンサー、たとえば「渡辺直美」さんのような派手さよりも、Xiaohongshuのインフルエンサーは地に足のついた「信頼感」が強みです。
また、日本の決済は主に日本円（JPY）でクレジットカードや銀行振込がメインですが、中国ではモバイル決済が普及。ここは文化の違いを理解し、ローカライズされた支払い方法を用意する必要があります。
❗ よくある質問 People Also Ask
Xiaohongshuのインフルエンサーはどのように探せばいいですか？
現地のインフルエンサーマーケティング代理店を利用するのが最短です。BaoLibaのようなグローバルプラットフォームは、Japan拠点からChinaのインフルエンサーを紹介し、コミュニケーションも日本語でサポートしてくれます。
コラボ契約時に注意すべき法律はありますか？
中国の広告法や消費者保護法に準拠する必要があります。虚偽広告は禁止されており、契約書に明確な表記義務を入れることがリスク回避につながります。
支払いはどうすればスムーズですか？
人民元での送金が基本ですが、AlipayやWeChat Payを使う場合は、送金先の口座や決済方法を事前に確認しましょう。日本の銀行からの国際送金も可能ですが、手数料や為替変動リスクに注意。
💡 実際の成功事例：日本ブランド×中国Xiaohongshuコラボ
例えば、2024年に東京発のスキンケアブランド「HADA NATURE」は、Xiaohongshuのビューティー系インフルエンサーとタイアップし、中国向け限定キャンペーンを実施。結果、投稿から1ヶ月で売上が前年比150%増加しました。彼らは中国の決済事情に精通した現地代理店を活用し、契約・支払い・投稿管理まで一括で対応したのが成功のポイントです。
📢 まとめ：日本の広告主がChinaのXiaohongshuインフルエンサーと組むための鉄則
- インフルエンサーはフォロワー数だけでなくエンゲージメント率を重視
- 支払いは人民元ベースで多様な決済手段を準備
- 中国の広告規制や文化を理解し、契約時に明確にリスクヘッジ
- 現地代理店やBaoLibaのようなグローバルプラットフォームを活用
BaoLibaは2025年5月以降も、日本市場のトレンドに合わせたChinaのXiaohongshuインフルエンサー活用法を随時アップデートしていきます。日本発のグローバルマーケティングを加速したい方は、ぜひ注目してください。
